我想了想，其实挺不是滋味的，或许真的是我定位错了，我天真地以为城市的居民是注重菜品品质的，但是在售价面前，品质还是排在第二位的，但我总觉得这是讲不通的，我曾经听很多人讲他们现在吃的菜没有味道，没有老家的菜好吃，我一直觉得搞无农残非大棚的农产品是有市场的。
昨天，我说想开始做农产品，有的网友也给我留言，说是农产品不好做，这个我也大体了解一些，保鲜是关键，这是可以做到的。
我不死心，我还是想小规模的尝试一下，困难会很多，捋顺了就好了，就像我们的中药材项目一样，也是需要经历一个过程的。
尽管会很难，但会让我们逐步掌握这里面的门道，从而实现预期的目标。
开始做中药材生意后，在报价问题上我陷入了迷茫，很是搞不懂。
面对农户，我是买方，我让农户先报价，农户却从来都是让我先报价，而且还对我让他报价的做法嗤之以鼻。
面对客户，我是卖方，我让对方先报价，对方说哪有买方先报价的，并对我极尽嘲讽。
我蒙了，在买卖的过程中究竟该谁先报价？难道真的是“中间商赚差价”，作为中间商，我就应该受这样的夹板气。
这就需要先分析心态，我是这样过这一心理关的。
在正常情况下，应该是卖方先报价的，按照这个原则来看，有人是破坏规则了。
从农户的角度，他是想把产品卖个好价钱，所以常常价比三家，谁出的价高他就卖给谁，这无可厚非，但有些时候，农户玩赖，这就不好了。听我的客户说，很多农户，一看到有很多人出价，他就反而不卖了，在坐等着涨价，等到涨不上去了，希望落空了，他们就会反过来打电话低价卖给你，这一点挺恶心的，典型的不道德，只是这个道德没有评判的标准，屡见不鲜，已经形成了规律。
从客户的角度，他为了低价买到商品，会先让我报价。之前谈好的互利共赢啊，利益均分啊，在真的交易的时候就啥也不是了，多挣一块是一块，很少有人会发慈悲给你涨价来分享他的利益，吃进嘴里的肉怎么又能吐出来呢，那不是傻子吗。
其实，谁先报价所关注的核心就是自身利益，谁也不愿意在真正交易的时候让渡这部分权益，如果没有人让步，这笔生意肯定就做不成。
经过这半年的总结反思，我想好了，以后我就先出价，在农户和客户那我都先出价，其实我先出价也能掌握主动权，我用质量来说话。在农户那，质量达不到那个要求肯定给不了我报的价；在客户那，质量高于他要的标准我肯定要加价。
这就是生意经，更多是思维和脑力上的较量，挺费神的，但做生意挣得就是这个钱。
夏天算是中药材经营的淡季吧。
其实真正把生意做好的，是没有淡旺季之分的，我一直这样觉得。
夏季最难受的一点就是没有新货，农户一般都不采药，大多都是吃上半年的库存，因此，很多品种也就成了香饽饽，这些中间商也就开始坐地起价，从而形成了一种很不好的风气。
今年做中药材生意以来，跟我们常接触的有两个供货商，我们又额外找了几个备用供货商，但大都是没有长远眼光的角色，这也是我们的期望高了，如果人家真的有那个远见或是头脑，现在也早就不是一个小中间商了。