对外经济贸易大学“中国外经贸企业进口风险管理及决策模型研究”课题组，对国内６０家开展国际采购的企业进行了一次调查，给出了国际采购利益的六个选项，包括国内市场无法保证供货、降低成本、提高质量、加快上市速度、在全球范围内开拓研发能力、改善服务与交付。调查结果表明，对上述六个选项，选择的企业个数分别为５７、４９、５１、４６、４８、４９，通过对中位数（代表性）和众数（趋势性）的分析，得出的重要性排序为国内市场无法保证供货、提高质量、在全球范围内开拓研发能力、降低成本、改善服务与交付及加快上市速度。由此得出的结论是：目前企业的国际采购主要还是因质量和货源问题而采取的被动行为；降低成本虽然不是重要动机，但也可以看出企业面临的成本压力；改善服务与交付不是主要动机，表明企业的全球化经营程度不深；加快上市速度排在最后，说明企业还缺乏对国际采购与研发、生产、营销的关联性的认识，还没有意识到由此可整合的竞争优势。
这个案例从研究的角度分析了国内企业开展国际采购的成因。尽管在抽样样本选择上有一定的局限性，在选题设置上也较多地沿袭了国外的研究思路，但结果还是相当明确的。这些企业开展国际采购的动因，都没有脱离货源需求、质量需求、竞争需求、价格需求、服务需求的范围，而技术需求和效率需求没有得到体现，主要问题恐怕还在于选题的设置方面有所欠缺。
(第二节) 国际采购的障碍归纳
国际采购的障碍，主要来自两个方面：一个是外在因素，另一个是内在因素。外在因素和内在因素，又有各自不同的来源。
一、外在因素
国际采购障碍的外在因素，有的来自国家政策，有的来自国际环境，有的来自供应渠道，可以归纳为政策因素、环境因素和渠道因素。
１政策因素。国家政策因素的影响，主要反映在对进口产品的管制或进口税率的调控方面。有的产品是国家明令禁止进口的，比如国务院主管部门专门发布了禁止进口的货物和技术目录，明确列出了相关的货物和技术。国家还通过发放进口配额的方法控制进口，比如成品油、玉米、棉花、汽车、机电产品等都有相应的进口配额。有的产品是国家不鼓励进口的，一般通过较高的进口关税来调节，比如电熨斗３５％、奶粉５７％、冷冻蔬菜７０％、合成纤维短纤７０％、轮圈和辐条８０％、螺丝和螺栓８０％、橡胶或塑料鞋靴１００％等。
商务部、海关总署、环保总局先后发布了六批《禁止进口货物目录》：第一批包括７种，如虎骨、犀牛角、四氯化碳等；第二批针对旧机电产品共有２２种，如装压缩或天然气的钢铁容器、过热水锅炉、炼焦炉等；第三批针对废料共计１８种，如城市垃圾、医疗废物等；第四批范围较广共计１６种，如未经加工的人发、甘蔗糖蜜、沥青碎石、旧衣物等；第五批针对废机电产品及零件和破碎片共计２１种，如空调、电冰箱、复印机等；第六批针对原料共计１７种，如长纤维青石棉、二英、呋喃等。
商务部发布的《中国禁止进口限制进口技术目录》，其中禁止进口的技术涉及１０个行业共计３９项，如铅印工艺、纯碱生产技术、石化工业用水处理药剂配方、氟利昂制冷技术等。
国家禁止进口的货物和技术会根据情况进行增补或调整，有国际采购业务的企业应该跟进相关的变更情况，以免造成不必要的损失，规避触犯法律的风险。
２环境因素。国际环境因素的影响，主要反映在出口限制、汇率起伏、局势变化方面。许多国家为保护本国利益都设有贸易壁垒。汇率的起伏会对采购成本产生直接的影响，比如本国货币不断贬值就会无形中增加了进口物品的价格。国际政治经济局势的变化，也会对国际采购带来干扰，比如利比亚战争、美伊对峙都不同程度地导致了原油价格的上涨。
３渠道因素。供应渠道因素的影响，主要反映在货源、物流方面。从货源看，关键是供应商的选择，比如产品是否对路、是否有合作的基础、是否能提供满意的服务等。从物流看，关键在于成本和服务，比如价格是否合理、运输是否有保障、到货是否准时等。
二、内在因素
国际采购障碍的内在因素，有的来自企业定位，有的来自采购战略，有的来自可用资源，可以归纳为定位因素、战略因素、资源因素。
１定位因素。企业定位因素的影响，主要反映在企业特点、市场地位方面。有的企业所处的行业、所经营的产品不需要进行国际采购，比如普通的糕点食品厂主要的原辅料都可以在国内解决，完全没有进行国际采购的必要。而有的企业由于自身的问题而影响到国际采购的进行，前面案例中提到的６０家开展国际采购的企业中，几乎所有的企业都把企业所处的地位、声誉和品牌视为影响商业交易的最主要的内部障碍。
２战略因素。采购战略因素的影响，主要体现在供应商的选择方面。
国际采购的成败很大程度上取决于供应商的选择，一个好的供应商在提供产品、技术、服务的同时，也会对企业的发展起到推动作用。能否通过供应商来实现采购战略，最重要的是选择标准，是以价格为先，还是综合平衡。比如有的企业追求低价，可能会做成一单或几单交易，但恐怕难以长久。而有的企业比较注重供应商的综合实力，可能从短期看价格并不理想，但从长远看收益会增多。
戴尔公司在挑选国际采购供应商时，重点放在综合能力的考核上，包括研发能力、制造能力、财务能力、品质和成本的控制能力、市场信息的把握能力等。戴尔公司甚至把供应商的客户数量也列入考核范围，他们认为供应商的客户数量多少，会影响其对市场信息和未来趋势的把控程度，如果只与戴尔一家做生意，说明供应商的眼界不够开阔，戴尔更倾向选择那些与惠普、ＩＢＭ、苹果等公司都有交易关系的供应商作为合作伙伴。