（第一节） 国际采购的动因分析
国际采购的作用是节资增效，既可以降低成本又可以提升效能。成功的国际采购，在节约两成左右资金的同时，还可以推动企业的不断进步，使竞争能力得到明显增强。因此，越来越多的国内企业开始关注并实施国际采购，这一点有国家统计局和海关总署的相关数据为证。
数据来自国家统计局。从图中可以看出除了２００９年受国际金融风暴影响，进口额同比有较大幅度下降外，其余年份的进口额都呈直线上升的趋势。２０１０年的进口额为２００１年的４.７倍，平均年增长率超过了５０％。这些数据表明国际采购在我国呈现着快速发展的态势。
数据来自海关总署。从中可以看出三种不同类型的企业进口额都有不同程度的增长，但增幅区别较大：国有企业的增幅为１.８倍，外资企业的增幅为１.２倍，其他企业的增幅高达４.１倍。
可以看出三种不同类型企业的进口额比重也发生了明显变化：其他企业的比例由１１７％上升为２２１％，外资企业的进口额比例由６０.４％下降为４９.６％，国有企业由２７.９％上升为２８.３％。这些数据表明其他企业和国有企业的国际采购正在稳步发展，而体制相对灵活的其他企业发展势头更为迅猛。
国际采购的实施需要有一定的动因，这种动因可以概括为两大类：一
类是供应需求，另一类是发展需求。
一、供应需求
国际采购的供应需求主要体现在货源、价格、质量、服务方面。
１货源需求。有的物品在国内没有货源或供不应求，必须从国外购买，比如原油、铁矿砂、飞机等。有实力的供应商为防止断货风险会备有充足的货源，有订货时可以马上发货。
２价格需求。有的物品由于产地、汇率、关税等原因，进行国际采购的价格要低于国内采购。比如，中国、越南、印度、泰国、马来西亚等国家劳动力成本相对较低；又比如一国货币不断的升值，从国外购买同样价格的物品会因此受益；再比如国家支持进口的物品，可以享受优惠税率或免税待遇，也可以降低价格成本。
３质量需求。有的物品在性能和稳定性方面要求较高，也需要从国外进口，比如制冷设备压缩机、金属加工机床、汽车零件、阀门、自动数据处理设备等。
４服务需求。有的物品需要注重配套服务，就要在国际范围内寻找适合的供应商。比如高端医疗设备，就可以确定一家在国内有较好的分销渠道，能提供担保服务和技术咨询的国外供应商。目前这类产品在国内市场占有率较高的公司，包括通用电气、西门子、飞利浦等。
二、发展需求
国际采购的发展需求主要体现在技术、竞争和效率方面。
１技术需求。通过采购国外的先进技术和产品，提升自身产品的品质、形象和附加值。比如我国高新技术产品的进口额近年来一直持续攀升，２０１０年的进口额达４１２６７亿美元，为２００５年的２１倍。高新技术产品的引入为弥补国内外产品的技术差距打下了基础。
２竞争需求。通过国际采购实现提升竞争力的目的，使企业增强灵活性、适应性和对市场的反应能力。比如通过国际采购为企业提升研发能力创造条件；为占领国际市场采用易货贸易、互惠贸易等方式；通过国际采购达到压低国内供应商价格的目的，许多供应商正是因为不能承受采购商的进口压力而在价格或其他方面做出让步的。
３效率需求。通过国际采购保证供货的连续性、采购的高效性。比如利用国外先进的物流和供货实力，避免产生因特殊的产品不足而出现断货情况；通过采用电子采购等方法，减少采购成本提升采购效率。
作为采购总监，在企业是否开展国际采购的问题上，应该首先从动因分析入手，明确企业进行国际采购的利益所在，并考量通过国际采购获取预定利益的可能性。因为缺少必要性和可行性的国际采购可能只是一种盲目的追随，成功的概率不会很大。