2.说服性
在阐述市场前景时，注意不要自说自话，自以为是地判断行业状况和前景，一定要摆事实讲逻辑，最好做到“有图有真相”，尽可能与投资者的心理预期保持一致，让投资者看到你的判断符合客观事实。
3.可实现性
要知道PE投资是有期限的，短则二三年，长不过五六年。所以，不要阐述太遥远的目标或规划，着重强调近五年的目标，让投资者了解在这段时间内企业成功的可能性。用可信赖的理由说明企业具备成功的要素，这才是最重要的。
4.体现诚信
虽然商业计划书的目的主要是吸引PE投资机构的注意，但商业计划书并不是企业形象的自我宣传广告，所以，不要一厢情愿地自述己见、自我夸大。
体现出你真诚的态度至关重要，让PE投资机构感觉到你是抱着真诚的态度进行合作的，不要让它们感觉你只是想“圈点儿钱”，并不是真想干事业。
四、一份成功的商业计划最应该避免的问题
1.内容冗长，不够简明扼要
用最简短的话语提供最直接、最充分的信息，切忌用太过专业的术语，不要认为PE投资机构在每一个投资领域都是专家。如果有大量数据的话，尽量用图表的形式表达数据间的关系，要达到一目了然的目的。
在你的商业计划书中，尽量用一句话精练地说明以下问题：你的商业模式是怎样的、你的管理团队怎么样、你提供的产品或服务是什么。在页数上，要控制在50页之内比较好，简化版的最好在10页之内。而且每一份商业计划书前面都要有一个概要，1～2页即可。
2.自以为是，缺乏诚信感
不要在没经过调查的时候，就以为自己的产品或服务是独树一帜的，或认为自己的产品、技术在别的企业不具备，等等。过分强调自己的产品、技术的先进性或创意性是没有任何意义的。它们关注的是你的产品是否有市场，而不只是产品的独特性。所以，不必一味地喊口号，要用数据和事实说话。
尽量避免谈论那些与商业计划书无关的内容。不要使用太多虚词、感性的词汇，或者口号式的话语，不要堆砌过多华丽的辞藻。也不要把商业计划书当作自我炫耀的宣传单，即不要过多地罗列自己的创业历程。
3.数据不务实，逻辑不严谨
数据不务实一般表现在，对市场估计不足、没有制订有效的营销计划、过高的销售预测、过低的财务预算、没有深入分析竞争对手等。如果这些数据让PE投资机构质疑的话，往往会降低它们对整篇商业计划书的可信度。
一份专业的商业计划书能够充分展现一位企业家的理性思维能力。虽然要按照基本固定的内容套路写，但还是能从这些文字中清晰地看出你的逻辑思维能力。其中需要表述清晰的几个要点是：你的企业目标，融资理由，融资用途，你凭借哪些资源来实现你的目标。
五、撰写商业计划书
商业计划书谁来写比较合适？是安排公司内部人员，还是聘请专业人员？
虽然商业计划有模板可以参考，但是由于每一家企业所在的行业和产品的特点均存在很大不同，如果一味照搬、堆砌文字，实际上是没有太多意义的。
因此，商业计划书的最佳执笔人是企业家，最起码也要交给创业团队的关键人员或者管理人员，如财务总监。商业计划书是一份规范性文本，写作技巧远远没有写作内容重要。如果你是企业负责人，是对企业最熟悉的人，企业长远的发展规划恐怕没有人比你更了然于胸。不要指望一个文秘或普通员工能够胜任这项工作，他们对企业的长远规划不会有通盘了解，对企业融资也很难有深刻的认知。
如果企业家真的忙到无暇顾及，又实在没有合适的人员，也可以寻找专业的融资顾问，把这项工作外包出去。对于财务预测部分，可以聘请财务顾问为预测性信息提供实质性的帮助。
无论商业计划书是谁撰写的，最后成稿前，企业家们都要认认真真地阅读一遍，看看这份商业计划书是否全面和如实地表达了你的真实意愿与融资意图。
六、关于商业秘密
也许你担心过多分发商业计划书会泄露你的商业机密，或者有的PE投资机构将你的商业机密或者你想出来的好点子告诉别人。对于这个问题，你要相信大部分PE投资机构还是具有职业操守的。如果你害怕出现上述问题，你也可以采取较保守的方法，就是不完全详细描述你的“秘密”，只是将要点提出即可。更加可取的方法是，随商业计划书一同寄出一份保密协议，如果对方对你的项目感兴趣的话，请他签署这份保密协议就可以了。
知识链接
1.2012年7月9日，国务院发布了《“十二五”国家战略性新兴产业发展规划》。在这个规划中，明确提出了要加快培育和发展七大类新兴产业：
（1）节能环保。主要包括高效节能、先进环保、资源循环利用产业。
（2）新一代信息技术。主要包括下一代信息网络产业、电子核心基础产业、高端软件和新兴信息服务产业。
（3）生物。主要包括生物医药产业、生物医学工程产业、生物农业产业、生物制造产业。
（4）高端装备制造。主要包括航空装备产业、卫星及应用产业、轨道交通装备产业、海洋工程装备产业、智能制造产业。
（5）新能源。主要包括核电技术产业、风能产业、太阳能产业、生物质能产业。
（6）新材料。主要包括新型功能材料产业、先进结构材料产业、高性能复合材料产业。
（7）新能源汽车。新能源汽车主要指采用纯电驱动的汽车和插电式混合动力汽车。