行长又问：“谁推荐你来的？”
他说：“没人推荐，我自己来的。”
行长沉思了一下：“你有什么特长吗？”
听到这话，章先生拿出了自己写的论文、文学作品和各种证书，对行长说：“我可以写点东西。”
行长笑了，认真地翻看他的论文和证书，对他说：“你写个申请吧！”
他站在办公桌旁，匆匆写了两页纸。
行长看后笑着说：“你的字写得不错。”
他笑笑：“我练过几天书法。”
就这样，他成了这家银行的职员。
最开始，他被分配到了企业信贷科，职务也由副科级降为办事员。这意味着他必须得从头做起。
学习业务是他当时的头等大事。第一年，他读了十一本信贷管理方面的书，并记了三大本笔记。他从抄考察报告开始，一直到报表、设计信贷检查方案，仅仅花了一年多的时间，就基本解决了业务脱盲问题。
除了干好本职工作外，他还经常利用业余时间给其他科室帮忙。根据他的特长，人们会找他做一些诸如写会标、出板报、写文章、办刊物的事情。有一年市委组织了一个板报比赛，他利用业余时间出的板报竟然获得了一等奖。
加班对他来说不仅是工作需要，也是自己的需要，他要应付许多额外的工作。有时几个领导先后交给他不同的工作任务，他从没有表示过为难，都高高兴兴地接受，偷偷地加班，尽快完成领导交办的任务。
开始时，领导们只知道章先生办事利索、效率高，并不知道他加了多少班。后来，大家了解到章先生只知工作、从不计较的个性，开始觉得东北人很不错。
从章先生的经历中可以看出，自我营销至少要从以下几个方面来考虑。
第一，把自己当成一件产品来对待。既然是产品，就要符合产品的一般特性：要适销对路，为社会和工作岗位所需要，最好能够成为紧缺人才，成为岗位上的“畅销品”；质量要过关，成为工作岗位上的“耐用品”，而非“一次性消耗品”，更不是“处理品”或“废品”，放在工作岗位上让人放心；要有好的包装，无论是外在形象还是内在气质，或者是表现出来的生活和工作状态，都能够让人看好而乐于购买；要有好的品牌效应，努力打造个人品牌，塑造核心竞争力，让自己成为行业或系统内的知名人士，让自己成为单位的招牌。
第二，努力提高性价比。价值与价格是选择商品时需要考虑的重要因素。有知识、有能力、有经验并且要求又不高的人，银行的管理者才会喜欢。如果你的性价比不高，而期望值却不低，甚至漫天要价，最后就可能成为岗位上多余的人，甚至被列入“处理品”行列。
第三，建立相应的营销渠道，把自己可靠地推销出去。这一点可以通过以下几种方式来实现：得到关键人物的认可；编织人脉关系网；与有成就的人士建立联系和关系；注意工作中的人际关系，避免和化解因为工作产生的矛盾，建立广泛的情感联系，让同事成为自己的朋友和伙伴。
第四，完善促销方式。完善促销方式有以下几种方式：开展公关活动，解决发展中的各种问题，创造良好的自我营销环境；重视每一个展示自我的机会，不要碍于情面，不好意思展示自己，也不要担心自己的能力不足，不敢展示自己，要通过自我展示让大家了解和认可；让亲朋好友做宣传，让更多的人了解和认可自己。
第五，建立自己的目标市场。要知道自己想在哪方面得到发展，然后再确定怎样去经营自己、推销自己。每个人的个性特点不同，掌握的资源不同，所处的环境不同，发展的方向就应该不同。由于自己的发展方向不同，营销自己的方式也应该不同，不论是想在职务上有提升、学术上有造诣、技术上有专长，还是想在业务上有绩效，都应该采取不同的方式来寻找适合自己的工作岗位，选择可以接纳和发现自己的团队和领导，打造适合自己发展的平台。
无论你多么优秀，都需要这个营销的过程，让自己发展得更快、更好。
在银行工作需要“护身符”
银行是个高风险行业，对银行职员来说，职业风险也始终存在。
在银行全球化竞争如此激烈的环境下，员工优胜劣汰的循环将会更快，职业风险也在考验着每一个银行从业者。
在风险与机会面前，是否优秀成了一个重要的分水岭。如果你优秀，就会获得更好的生存机会和更大的发展空间，反之就会失去生存和发展的机会。
在现实背景下，银行职员主要面临以下五种风险：
第一，业务风险。银行经营的就是风险，任何一项业务中都可能存在风险。业务经营中一旦出现风险，经营者就必须承担这种风险。诸如短款赔偿、不良扣分、少盈降级、违规处罚等处罚条款可能随时落在你头上。
第二，职务风险。每一个银行职员在自己的工作岗位上都有一部分涉及金钱的职权，这给银行职员涉钱犯错提供了条件。银行职员常常会因为人情关系、业务发展需要、执行错误指示等问题而违规，甚至犯罪。
第三，岗位风险。银行岗位间的竞争日趋激烈，岗位淘汰率提高，银行职员常常会因为不具备职业资格、不符合监管要求、岗位竞争失利而处于待岗状态。
第四，机会风险。银行的工作岗位针对每个人的不同状况会呈现不同的发展机会，但不可能人人都能选择到适合自己发展的岗位。而且，选择就意味着放弃，真正的机会也可能因为你的错误选择而与你无缘，甚至影响到你今后的发展。
第五，健康风险。银行是一个围着桌子转的职业，工作节奏快，压力大，日常工作又异常紧张，几乎没有时间进行体育锻炼，市场营销的激烈竞争又导致了陪酒、陪玩、陪娱乐等生活状态。银行中的大部分人都处于亚健康状态，恶性病例在增加，健康风险在加大。
职业风险在加大，银行职员能做的，就是为自己增加一道岗位“护身符”。
违规的事我不干
2007年金先生大学毕业后通过和母亲置换，进了一家农村合作银行。上班后，母亲反复地嘱咐他：“一定要按制度办事，什么事都不能自作主张，违背制度的事不能做，这是妈妈干了一辈子银行工作总结出来的经验。”每到关键时刻，他都会想起妈妈的话。
2010年他的经理找到他，说有个朋友想贷款，想让他做个担保。金先生以制度规定员工不能给客户担保为理由而回绝了，经理骂他死脑筋，他说：“违规的事说啥我也不能干。”
于是经理去找黄先生。黄先生已经干了六年的信贷业务，属于资深信贷员，制度上的事他很清楚，但是经理来求他，他实在不好驳这个面子，就同意了。