张强赶忙笑着微微欠身。
不是他膝盖软想要弯腰，只要是自己年龄小，这个时代还没有形成那种顾客就是上帝的观念，论资排辈这一套才是正统，年纪小就得姿态低，尤其是个体户跟国企做生意，否则，稍微高傲一点必然会有人因为不满他的态度而当场甩袖子离开。
他可不会跟钱过不去，只要可以让他赚大把的钱，对人家客气点和委婉点又有什么问题呢！
李洲顿时笑着道：“小张不用客气，我们也是第一次跟个体户谈业务，如今国家大环境放开了，我们也希望积累一些经验，与时俱进嘛！”
这话说的很好听，张强也对这位老厂长多关注了几眼。
李洲给他的感觉跟怪异，不像个厂长，反而更像个研究学术的学者，总觉的像是放错了位置，这个时代，这种例子也不少见。
他忙说道：“李厂长真是太谦虚了，是小子该向你们几位学习才是。”
带着黑框眼镜的副厂长张乔山笑了笑开口道：“小张同志！听小柏说你是个体户，靠卖柿饼起家，时间也不算长，却是将生意做的很厉害，不知道能不能问问你是怎么做到的？”
“据我了解，个体户做生意，挣钱不会有这么快的吧？”
张强眉头微皱，这个张乔山一开口就要打听他的发家过程，这可是很犯忌讳的行为，让他很不爽。
他笑而不答反问道：“乔副厂长，不知道我和贵厂的这次合作跟我之前怎么做生意的有什么必要关系吗？”
张乔山顿时被噎了一下，也是瞬间反应过来自己是有些犯忌讳了。
只是被一个小年轻当面怼，实在太丢面子，脸色瞬间不太好看。
张乔山问出这句话不是因为蠢，而是惯性思维。
他们是国企，以前打交道的对象都是各大国企和集体企业，每个人都是有各种工作经历，这些基本都是透明的，也没什么值得保密的，谈谈经历，一方面可以找到更多的共同话题，一方面也能让自己了解对方更多情况。
但是他这次明显错了，张强可不是那些企业的人，而是个体户。
销售科长马江连忙打圆场道：“咳咳，那个小张同志，别误会啊！乔副厂长没别的意思，纯属好奇！”
李洲也是看了一眼张乔山，笑笑道：“小张啊，别多心，乔副厂长的确没别的意思，我看要不就直接谈谈合作的事情吧！”
马江也赶忙附和：“对，时间也不早了，早点谈，厂长已经在食堂安排了饭菜为小张接风，谈完咱们好好喝几杯！”
张强笑笑点头：“也好，多谢几位领导照顾，我也是这个意思。我们年轻人耐心实在不多，注意力集中的时间短，我也希望先谈正事，完了我们再聊别的！”
至此，现场没开过口的也就剩下张贵和财物科长苏光辉了。
张贵是不知道说什么，总感觉插不上口，而苏光辉却是一直默默的听着众人谈话，也默默的观察张强和张贵两人。
李洲点点头道：“好！小柏在电话里说的也不是太清楚，只是说小张你提出了一个合作销售的概念，不知道什么叫做合作销售，请恕老朽孤陋寡闻，活了这么大岁数，这个概念我还是头一次听到！”
张强心里好笑，你没听过就对了，我都没听过，纯粹是我一时兴起临时起的名字。
他笑笑道：“李老谦虚了，这个的确是我一时兴起的，不过其实很简单。”
“我们以前的销售模式都是你们生产，客户从你们手上拿货，然后付钱，最后自己销售出去，顶多就是加上一个售后，将不合格的产品退还回来，没错吧？”
李洲点头表示赞同。
张强继续说道：“之前那种销售模式的确不错，但有一个很大的弊端，就是整个销售环节太多，运输、售卖、回款、售后，一个程序接一个程序，还要不少部门参与配合，连带的人员众多，中间消耗巨大，一旦其中一个环节出现配合失误，必然会影响双方的利益。”
“举个例子说，比如运输，我从厂里拿了货，但运输路途中车辆坏了，货物难以运到销售部门，就难以销售，一旦耽误了销售，我的资金就会造成困难，那接下来回款是不是也就出现了问题？”
“更不要说其中我若是将销售货款挪做他用的情况了，这一点李老和各位觉得我说的可对？”
张乔山眉头皱起，刚刚被张强怼了一句让他很不爽，现在开口问道：“你说的这些弊端都没错，除了你一手交钱一手拿货，难道你还有更好的办法避免这些情况？难道你这个合作销售是一手交钱一手交货？”
张乔山脸上有些不屑。
他做了半辈子企业，自然深知这些弊端，可他也想不出有什么更好的解决办法，除非当场付钱。
事实上，他们这次的打算就是这样，希望让张强当场付钱，一旦付了钱，那些货离开厂子，就跟他们没有任何关系了。
张强心里很是鄙夷的看了他一眼，笑笑道：“乔副厂长，要是我的合作销售只是一手交钱一手交货的话，那就没必要跟各位坐在这里说这么多了，直接让马科长带我去仓库挑货不是更直接更好？”
张乔山再次被呛，脸上有些挂不住了，心里恼火吗，语气中也带上了几分火气：“哦！那小张老板的意思是有更高明的解决方式，乔某可要洗耳恭听，认真学习一下了！”
这话里的火药味就太明显了，张贵脸上都有些生气了。
马江赶紧轻轻拉了他胳膊一把，连忙笑道：“小张同志，你说说看，那你这个合作销售是个怎么回事？”
张强这才点头说道：“好，那我就说说我这个合作销售方式！”
“之所以叫合作销售，那顾名思义，就是重在合作，而且是将合作范围限定在销售环节！”
张强必须将这一点提前说明，免得后面这些人又提出额外的要求。
李洲点点头：“那不知具体是个怎么合作的办法？”
张强看了看众人，继续说道：“既然是合作销售，那就是双方一起参与进行，回款也会在销售结束之后当场结算清楚，这样双方也不会有过多的纠葛。”
“具体程序就是，我们一起选货，然后一起运输，销售过程双方一起参与全过程。”
“不过因为这我是销售主体，所以销售过程必须按照我的指令进行。”
“至于单价方面，你们将衣服定出一个标准的出厂价，然后我现场售卖，具体我现场卖什么价格，用什么方式售卖，你们不得反对，销售过程结束之后，我会按照我们商定的单价进行结算，当场付给你们货款，卖多少，算多少，有剩余尾货，你们重新带回厂里自行处理。”
“你们现场的主要作用是协助我进行销售，不得另外提出其他销售决策，若有建议，必须先跟我申报，若是可行，我会现场采纳。”
“而且整个过程你们可以全程监督，发现问题，可以及时跟我沟通，咱们现场解决！”
全场安静！
他们真的没有见识过这种销售方式，一时都是在默默消化这种方式。
足足过去一分多钟，张乔山忽然皱着眉头开口道：“那你的意思就是我们全程就是给你出人出货打下手，你还不承担任何后果，只有你赚钱，你这算盘打的也太精明了吧？”
此话一出，其他人也是猛然反应过来，好像整个过程中，张强就是坐等收钱啊。
张强却只是淡淡看他一眼道：“乔副厂长的意思是我全程什么都没干，就是拿钱？”
“真是不知道你刚才到底有没有听清楚，整个销售过程是我来做，你们这是辅助，和监督，要是乔副厂长觉得太麻烦的话，那你们可以不用前往现场，销售我单独做，事后你们来拿钱和尾货，这样我也不反对！”
“你！”
张乔山再次被怼！
其实张强所说的这种销售模式在几十年后十分常见，简单的说就是直播带货的方式。
网红主播现场为厂家或者制造商、农户代售，然后按照重量或者数量来收取提成。
整个过程，双方参与，卖了多少，赚了多少钱，公开透明，结算简单便捷，没有那么多的程序的复杂繁琐的过程，销售结束，双方的合作也就直接结束，最后分钱走人就行。
产品一方借助的是主播的人气和市场，而主播也是借助的厂商的产品，以此达到双赢。
只不过张强将这种模式稍微转换了一下，让服装厂参与销售，按照现场直面顾客的方式销售而已。
只是这种方式现在还是他第一个提出，一下子让很多人不太容易接受。
比如张乔山，就觉得张强纯粹就是坐着拿钱，心里很不舒服，总感觉是自己在干活，出产品，出人，最后却是白白给张强钱一样。
他的思维没多少问题，但唯独漏掉了一个非常大的因素，那就是销售。
张强自信可以卖出大量的产品，可以抓到钱，而他们却是不懂销售和市场，更是不懂得如何去迎合顾客的心理！
抽奖销售已经让张强聚集起了一大片有效顾客群体，这就是他的资本，而这个偏偏是服装厂缺少的。
此外，那就是张乔山心里还有一股贪念和对张强的反感在作祟，总希望张强拿到的钱更少。
或者还有一点，那就是他希望能够更安全的获得一笔钱，让他能够提前预期自己能拿到多少钱。
就像之前一样，我出多少货就可以拿到多少回款，明明白白，可以直接算出来。
但张强提出的这个“合作销售”让这种安全感彻底缺失了，他的内心很不安定。
“那个小张同志！那你有没有把握可以保证具体能卖出多少产品？”