张瑞见状点燃了一根烟，吞云吐雾，脸庞也变得若隐若现，张瑞道：“唐总，你现在想到了什么对策？”
唐骏首先是想到了价格，但内心直接否决了，一点点之所以能快速侵占市场，就是因为价格便宜，价格便宜直接让顾客忽视了来杯奶茶的所有优势，一点点目前运营成本低，利润其实是和来杯奶茶差不多，但也能卖这么高的价格。
但一点点卖的价格是来杯奶茶的成本了，所以张瑞不可能傻到去和一点点玩价格战，哪怕击败了一点点，公司不赚钱，没有任何利润，击败了又能怎样。
一旦价格下来了，再想要往上提升，那可就真难上加难了，这就好比一家公司，涨薪是大家最想看到的，但降薪是大家最不愿意看见的，而且很难让人接受，有些人甚至会当场递交离职报告。
唐骏沉默了片刻，缓缓道：“我能想到的办法，第一个是价格放低，可以利用各种理由，等一点点彻底退出大陆后，我们可以再恢复原价售卖。”
张瑞没打断，示意唐骏接着往下说。
唐骏继续道：“其实，这问题背后的根源就是，客单价人群的不同，我们定位的是高价人群，而一点点定位的比我们客单价低的顾客，香飘飘则是打开了另外一条路，通过售卖奶茶粉，获得利润。”
“速溶奶茶市场，我们与香飘飘打得不开交，虽然香飘飘略胜一筹，但利润没我们高，赚的钱没我们多，而且名声也没我们响。”
“不仅这些，我仔细调查过香飘飘，香飘飘其实销量上涨缓慢，没我们的多，毕竟现在我们品牌名声是越做越响，人们心”理肯定会认为，我们的奶茶粉要比香飘飘的更加健康而且口感要更好，所以多一块其实也不影响。
“我认为这次与一点点争夺市场，最关键就是价格，价格上的差距让顾客忽视了我们一切的好处，直接选择了一点点。”
“现在我们应该想的是，我们该如何巧妙降低价格，但又能保持利润。”
“那这就很简单了，价格降下去，保持利润，只有将成本往下放，成本没必要保持这么高，没必要选择这么好的茶叶，可以选品相稍微差点，价格再稍微便宜的茶叶进行制作奶茶。”
“这样就衍生出另外一种系列，那我们就可以用这系列去与一点点争夺市场份额。”
“低价，中价，高价位的市场，对应相同系列的奶茶，这样就能完美进行降价。”
“高价位继续保持这样的价格，中档价位的奶茶，目的就是覆盖市场份额，打响公司的名号，这样既能保持利润又能控制市场份额，瑞总，您觉得这办法怎么样？”
张瑞又沉思了片刻，唐骏说的办法，其实很像前世手机厂商们专用的套路，每次总会发布各种机型，有低价位的，有中价位的，当然也有高价位的，每个价位会实现不同的目的。
张瑞默默叹了口气，没想到现如今，奶茶都要与手机套路一样了，分低中高三挡价位，其实说到底，还是张瑞太过贪心了，如果张瑞没这么贪心，也用不着分这么多档位的奶茶。
其实这也是没办法的事，如果只掌握高价市场份额，那一年来杯集团赚的钱就少了，每年来杯集团这么多开销，光发员工工资都是一大笔费用了，这还没谈其他项目的开发。
如果不牢牢将市场份额握在自己手上，那集团每年盈利就会减少，一直到出现负增长，从此这个世界上就再也没来杯集团了。
张瑞可不想多年之后，又回到了前世的窘境，直接点头道：“行，就按照你说的来，赶紧先安排下去，今天下班之前，我一定要看到我们门店杯量超过一点点，绝不能给一点点任何机会。”
唐骏赶忙应道：“好的瑞总，我这就安排下去。”
唐骏突然想到一件事，急忙问道：“瑞总，这要先发布出去吗？”
张瑞沉思了三秒，摇摇头道：“不用，给所有人一个惊喜，旗下门店优惠折扣继续降低，鼓励顾客充值会员卡，享受更多优惠。”
“另外再让你去做件事。”
张瑞这话略微有些神秘，唐骏眉头微微皱道：“瑞总，您说。”
张瑞没好气轻笑了一声道：“去找几个兼职工，大街上只要发现有派发一点点广告单的，直接花钱将这些传单买下，放到一起集中销毁。”
唐骏楞了下，缓缓问道：“瑞总，这恐怕不太好吧？”
张瑞贱笑了一声，没好气道：“这怎么了？”
“想到打败这种企业，就必须要使用这种招数，目的就是恶心他们，让他们懂得一个道理，大陆的钱不是那么好赚的，不是你想来赚就能赚的。”
唐骏皱眉问道：“瑞总，真要这样吗？”
张瑞白了眼唐骏，没好气道：“对，就这样做，你赶紧去安排吧，就从现在开始，找几十个人就去满大街晃荡，只要看见有人发一点点传单的，直接给买回来，等过几天后，一点点就知道了。”
“先给他们一个下马威，规模还没我们一般大，喊得口号要比我的要响，要这样下去，那我还有什么存在感？”
“绝不能给一点点任何嘚瑟的机会，打消一点点头上的志气。”
“要让一点点明白，过江龙永远都是条过江龙，永远都别想干的过地头蛇。”
唐骏一怔，急忙点头道：“好的瑞总，我会尽快安排下去的。”
正当唐骏要转身离开时，张瑞出声问道：“泸州那边情况怎么样？”
“两位城市经理下岗，泸州当地有没有出现暴乱？”
唐骏摸了摸下巴道：“还好，目前顾店长还在担任经理一职，总部这边正在与接任的经理沟通，预计三天后，总部会安排两位经理去泸州。”
“等业务熟悉后，一切就恢复正轨了。”
“泸州市场其实很成熟了，没什么好去把控了，现在华中地区是处于一片空白。”
“瑞总，其实我建议是，让顾经理去华中地区，安排顾经理去拓荒，这样不仅磨炼了顾经理能力，见识也更加广了，而且有助于快速上位，为公司分担人才稀缺烦恼。”
“瑞总，您觉得呢？”