销售法则中有说过，只要维护好百分之二十的重点客户，就能给你带来百分之八十的业绩。
这一天，我软磨硬泡见到了那几家大工厂的食堂负责人，他们的采购渠道比较正式，我的辣酱没有生产许可证，也没有正规的包装，他们不可能冒这个风险，所以很干脆的拒绝了。
回来后，我重新调整了思路，以我们目前的家庭作坊式加工，确实没办法进入他们的食堂，只能采用迂回的办法，在这些大工厂门口的小卖部找到突破口。
我跟小卖部的老板说明了来意，就只是在晚上工人下班那一会儿借他们的门面做个推销，然后给了他们一点钱作为场地租凭费用，那些老板听说只搞会儿促销，二话不说就同意了。
下午的时候，我接到了田军的电话，说中午的时候辣酱被买走了很多，让明天再送些辣酱过去，然后又交待了哪些口味明天补多少货。
想想田军还是挺在意这件事的，我想他哥哥虽然让他管理了食堂，但也知道食堂的猫腻太多，肯定在开支上做了控制，不然为了这点回扣这么用心。
我去了附近的打字店，帮我打印些货物签收单据，明天必须让田军在这些签收单上签字，不然不好统计数量，免得结帐的时候有分歧。
阿芳今天晚上刚好轮休，早早地下了班，见她一个人住在出租屋里，我便让她以后就跟我们娘俩一起吃晚饭，免得她一个人弄麻烦。阿芳有些不好意思，但见到我们很热情，平日里相处也不错，便答应了