你应该不认识吧，大一的新生。计扬含糊地说着，然后左右看过一眼，说道，接下来呢？接下来我们干什么？第62章 销售人才罗辉想了想, 挠头说：也没什么了, 生产线你看见了，最多明天上午去库房转转, 今天就留在这里, 听师傅们聊天, 才能了解更多你想知道的，却看不出来的东西。计扬点头, 是这么回事。这一路上, 他已经听老师傅聊了很多，甚至对父亲的想法也有了一点点自己的理解。工厂里的员工一千多人，一个螺丝一个钉, 都是流水线上的工人, 他们干同样一个活已经干了五六年, 是绝对熟能生巧的熟练工。可以说，他们家的工厂里, 从流水线到工人都已经固化了, 而且随着时间的流走, 只会固化的更加严重, 个别情况，就像是上了锈的螺丝钉, 已经扭不开了，一定要扭开, 就只有放弃那颗螺丝钉, 换上一颗新的。谁想当被放弃的螺丝钉？工厂改制哪有那么容易。计扬一开始说的更换流水线, 开源新项目，就算克服了资金和销售等问题，但在厂子里推动的时候也会很困难。工厂就那么大，能装下的流水线就那么多，一旦换了流水线，不适应新流水线的工人怎么办？都是拖家带口的，人家要是活不下去，会让你轻易的将工厂改制吗？计扬想到这里，问：罗辉，我听计总说，你要调到销售部去？罗辉点头。计扬对喜爱销售的人天生有好感，期待地看向罗辉：你是有什么想法吗？咱们聊聊？罗辉深深地看了计扬一眼，然后说道：你应该不知道，厂子里有个流水线的产品型号，珍稀那边已经不要了，可以说做出来一个亏一个。听说我来之前就已经停了一段时间，现在库房里还堆了很多。可惜咱们工厂的销售能力很一般，反正到现在那些存货都没有卖出去，所以我就想着自己能不能跑一下市场，看看有没有商机嘛。计扬点头：对哦，你这么一说我就想起来了。你说库房里还有存货？我们还是去看看吧。下午库房那边特别热，明天上午去吧。计扬想想，只能点头，好。第二天，计扬一大早和罗辉一起去了库房。库房就在工厂后面的彩钢瓦结构小楼里，两层，占地大约一个篮球场大小，头尾两处进出，后门常年锁着，前门有个库房阿姨在工作。罗辉说明来意，库房阿姨对着计扬笑了笑，不太擅长寒暄地说了一句：已经这么高了啊？都变成大小伙子了。方姨，好久不见，您和我记忆里的一样年轻漂亮。库房阿姨捂着嘴笑的花枝乱颤，罗辉斜眼看向计扬。计扬可不管是否尴尬，开口就是一顿夸，夸得库房阿姨几乎飘着走，转眼就带着他们穿过了大半截的库房，来到了更加狭窄阴暗的深处。计扬闻到了铁锈和机油混在一起的味道，在这过于灰暗昏黄的灯光下行走，来自四周围的阴影让他有种自己很渺小，亦或者正在被缓缓压迫的错觉。小心。手腕被罗辉一把抓住，计扬回过神来，注意自己左侧的架子上伸出一根细长的铁丝，尖端锋利，如果不注意被刮上一下，肯定会留下一道血口子。谢谢。计扬道着谢，正要多说点什么，才发现自己不仅仅是被罗辉抓着手腕，甚至腰也被一只手搂着，因此紧紧地贴着罗辉，形成了一种被人团团护住，保护着的感觉。这个感觉有点微妙。只是没等微妙的感觉更加清晰和浓郁，触碰到自己的手又收了回去，连带着计扬的不适感也纷纷消散。转头去看罗辉，隐藏在灰暗中的脸面色如常，计扬便将目光收了回来。就这里了。库房阿姨指着前面说道。计扬看着眼前小山一般高的铝合金拖把杆扬眉，完全忽视了身后有些略微粗重的呼吸声。这么多？他惊讶开口，这哪里是只有一点，可以说半个库房都用来堆这些卖不出的垃圾了。说道英圆制造的上游公司珍稀，这可是国内有名的家居大牌。如果在网上翻找他们家的旗舰店，可以看见足有上万个品种，从厨房的锅碗瓢盆，到浴室的架子浴缸，再到家里打扫卫生的用具。可以说只要不是电器、家具类的东西，珍稀家都在做。因为产品种类多，价格都不贵，深受到购买者的喜爱，国内销量很高，甚至国外也有不小的市场。但也因为品种太多，所以这些东西不可能都是他们家生产的，也就出现各种下游的代工工厂，或者做某个配件，或者做单独几个产品，然后贴上珍稀的商标，通过他们家的窗口销售，达到一种合作共赢的方式。小商品的成本低，推陈出新的速度也很快，哪怕大部分零件都是标准配置，保证这个产品被淘汰了，下个产品还可以用，尽量杜绝浪费。但偶尔也有些零件是特别定制的，一点小新意换来一个销售群体的追逐，在某个时间里销售量特别好，好到每天赶工都供不应求。然而一转眼，更有意思的小新意出现，这个产品就马上被面临淘汰，独特的配件也就没了用处。如今堆积在仓库里的拖布杆，就比市面上常规的铝合金管细了很多，而且是里外双层，据说当年是为了边喷水边拖地，节省了拖地期间大量来回行走和清洗的时间，成了很长一段时间的爆款产品。计扬蹲在地上摆弄着这些拖布杆，脑子里已经在思考将这些拖布杆改头换面，重新推向市场的方式。待的回过神来，他抬头看见罗辉欲言又止的表情，问：是有什么想法吗？罗辉点头。说来听听。罗辉蹲在计扬身边，说道：铝合金管的用处很多，浴室可以做晾衣杆，衣柜里也可以拿来晾衣服，包括门帘窗帘，现在也有很多不打孔的支撑杆。不过我们库存的铝合金管太短了，而且我说的这些都是小产品，研发修改的成本比卖出去还要高，根本没什么用。后来我了解过市场，其中有一种产品其实更合适，就是山地自行车的坐管，就是我们坐在屁股底下的那根管子，你知道吧？计扬点头，期待地看着他：继续说。但是所有的自行车都有专门的厂家，配套生产和销售，他们有自己的进货渠道，甚至可以从锻造工厂直接拿到需要的型号，不可能在外面购买单独的配件。为什么不可能？罗辉理所当然地说：因为他们有自己的采购单位啊。计扬扬眉：如果我们的产品更合适，价钱更优惠，就不能成为采购单位吗？罗辉愣了一下：可是他们整个上下游链条都是完整的完整不代表最好，你的提议很有意思，为什么不深入研究一下，打个电话咨询生产商，甚至和销售平台那边直接沟通。销售这个职业，你必须要张了嘴，动了腿才行，不是坐在这里想一下，然后觉得不可能，就放弃，是不是。说到自己的本职工作，计扬侃侃而谈。罗辉想想，深深地看向计扬，说：那试试？计扬灿烂笑道：对呀，试试。计扬这一忙，就忙了大半个月。先是电话咨询，然后拿样品去公司销售，当他用着公费去天南海北地跑销售的时候，那种自由自在的感觉又回来了！熟悉的感觉又回来了！计扬是个喜动的性格，天生就爱到处跑动，一张嘴天花乱坠的，和不熟的人都能够聊上大半天，带着自家产品跑销售的时候，他能把对方销售爸妈的名字问出来。天生就是擅长着人与人的交流。所以等着计扬带着合同回到英圆制造的时候，给了他爸好大一个惊喜。他爸说：这真是你跑的？我还以为还以为什么？还以为你拿着我的钱，巧立名目地出去玩了呢。但这话没能说出口，因为出去一圈的大儿子真的带了合同回来，让堆在仓库里的那些垃圾变废为宝，卖出了一个让他万分满意的价格。计为民拿过合同，戴上老花镜，眯着眼看了好半天。这次的产品销售，计为民是完全没有过问过，只是知道他大儿子和罗辉计划着要把仓库里的挤压产品卖出去，在他的想法里，那堆破烂能卖出一万块就不错了。谁知道，合同上面写着四万块嗯，一万的产品能卖四万块，这销售水平确实不错啊。咦！？等等！计为民的视线从一连串的阿拉伯数字上扫过，停在了后面的大写数字上。交易款为：肆拾万元整。！计为民眼睛倏地睁大，再回头去数前面的阿拉伯数字才发现自己少数了一个零。又或者说是先入为主地定下了单位。他抬起头，看向计扬，指着钱说：这个？就仓库里那些东西？计扬此时正趴在计为民的办公桌边上，脑袋和他爸凑的很近，也在看这份合同。亏的他身体软，颀长劲瘦，这么趴在桌上的姿势并不难看，甚至因为那挺翘浑圆的臀部，给人一种既性感，又骄傲，仿佛开屏的公孔雀一般。回到自己专业领域的计扬有着格外的自信，面庞敞亮，笑容灿烂，杏眼里的光像是天上的太阳，计为民的注意力甚至从那笔金额里转移，多看了儿子好几眼。也是第一次发现，记忆里那个总是过分秀气到让他看不顺眼的儿子，突然变得充满了男子气概，与他曾经对这孩子的期望达到了一致甚至还要出色。计扬的手落在合同上，说：这里，四十万是出售那条流水线的钱，您别急，我知道你购买这条流水线的价格是102万，但八年折旧下来，加上流水线继续放在工厂里的占地费，剩余价值绝不会超过四十万，你还要考虑到引进新的产品所带来的利润，可以说晚卖掉一天，你就少赚一天的钱，按照每天一万的产值，再来四十天，它就成了咱们厂里的恶性肿瘤，放任不管，早晚会把厂子拖垮。有病该治，当断则断，这个道理您是懂的吧。计为民自然懂得这个道理，这笔账他也会算，甚至处理这套流水线的念头也不是一天两天了。只是他是个天生擅长管生产的性格，始终认为产品的质量高于一切，有一家合拍的企业合作就足够了，换句话说，计为民是个踏踏实实的生产者，对销售有种天然的畏惧和不适。甚至可以说，当他想到销售这一块的时候，首先考虑的就是怎么和别人交流，怎么才能够卖出去，万一被拒绝了多尴尬，算了一条老旧流水线的损失也不是不能承受，回头咬咬牙直接淘汰算了。至少在今天以前，他从来没想过，他儿子会拿着一个老旧流水线的转售合同给他。计为民深深的，深深的，又看了计扬一眼。计扬笑出亮白的牙齿，说：您不问问这个合同是怎么签的吗？哦，怎么签的？我和罗辉在过去十天时间里一共打了221个电话，其中大概180家公司都直接开口拒绝，剩下40家公司表现有进一步交谈的意向。随后在交谈的过程里，考虑到运输成本，锁定了三家购买意向最强，并且距离较近的商家。然后我和罗辉在接下来五天里分别到访这三家，进行深入交谈，最后确定了这家公司。计扬咧嘴笑，虽然这40万最后还要减去大概五万的运输成本，但总比直接淘汰卖废铁好吧？计为民能说什么，光是听见他们打了两百多通电话，就知道这个过程多艰难。打过去礼貌婉拒的还好，就算听完了骂一句无聊也行，就怕你说得舌头打结，对方只拿你当陪聊的，客客气气的和你聊上半个小时、一个小时的，然后说上一句，抱歉啊，我们没这个打算。遇见这种人能怎么办？只能认了自己倒霉。一次两次还好，要是十来次呢？时间就这么耽搁了。要是换成生产方面，这些时间都足够生产出不少的产品了。不过计为民也很清楚，他更擅长管理和研发，有些人就天生擅长与人交流进行销售，只是在今天以前他从来没想过，自己的大儿子竟然有这方面的才华。计为民对这个销售价格没什么不满的，更何况还是儿子完成的第一项工作，各方面都很出色，简直就是一个满分问卷。一直以来，从来没管住过大儿子学习的计为民，第一次生出了父子联手，公司一定可以更上一层的想法。计为民放下合同的时候，抬手在计扬的肩膀上拍了拍，目光里满是欣慰。最后说了一句：没问题，剩下签合同的部分就交给我了，后续的运输和安装你也不同操心，这段时间辛苦了，好好休息一下吧。顿了顿，计为民视线落在计扬的下巴上，说，都瘦了。计扬从父亲的办公室出来，才一下到二楼，就看见了焦急等候的罗辉。但是明明很不安，又很期待结果的罗辉，在看见计扬的一瞬间，眼底的光彩又变成了钦佩和信服。过去那半个月，计扬在他面前上演了一场教科书般的销售手段，别说是他这种才进入销售界的新人，就是那些老销售员，恐怕都会对计扬的销售能力瞠目结舌。其实在整个销售过程里，看不见的刀光剑影，你争我夺，远比计扬告诉计为民的要艰难很多，但计扬不但游刃有余，甚至很享受这种和人讨价还价的过程。连带着在旁观者罗辉的眼里，简直惊叹，这是什么样的怪物啊？还是说只有生意人的家庭，才能够养出这种天生的人才？怎么样？计总怎么说？罗辉站在楼梯口，仰头看计扬，期待地望着他。计扬咧嘴笑开，比了一个ok的手势，说：搞定！合同丢给计总，就没我们的事了，距离那边安装还有几天，我们也休息一下吧，我打算回市里，你要回去吗？可以。罗辉笑得很开心，做梦也没想到他人生中的第一次销售成果会这么顺利，甚至有点辉煌。罗辉要坐计扬的车回去，不过还要回宿舍里收拾些带回家的东西。罗辉是京城人士，而且还是老京城人，家里原本在二环外有房子，后来拆迁，就搬到了三环，一家三口有三套八十多平米的房子，留下一套自家住，剩下两套租出去都够家里的日常开销。