宋棠跑的很快,&nbp;&nbp;又办了两次宣讲，虽然资料都卖出去了，但她觉得,&nbp;&nbp;只有她一个人宣讲，太累……不是……是效率太低了！
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;她要打造自己的ea。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;确立好目标之后，宋棠没急着招人，而是花了两周时间认真读了主席军事管理思想的著作。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;宋棠心里有了一个大体的计划。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;接下来几周时间，她骑着车子穿梭在首都的大街小巷,&nbp;&nbp;人晒黑了不少,&nbp;&nbp;不过没关系，宋棠考察到了一件很重要的事情,&nbp;&nbp;并印证了她一开始的猜想。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;就是乡镇企业很多。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;分析原因有两个一个是,&nbp;&nbp;政府鼓励社队企业（乡镇企业）发展，以服务农业生产和人民生活,&nbp;&nbp;很多嗅觉灵敏又敢于实干的人搞起了作坊，很快就形成了一定的规模；另一个是，乡镇地区失业者较多,&nbp;&nbp;他们没有固定的工作,&nbp;&nbp;也就没有稳定的收入,&nbp;&nbp;为了生存,&nbp;&nbp;他们被迫走上经商之路，成为了个体户。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;宋棠掏出小本本。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;里面记录了她考察到的企业的具体情况，她拿出笔，圈出了第一页上的一句话——“农村包围城市”。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;她的第一仗，叫乡土星火，足以燎原。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;三盒村。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;齐元经营着一家黄桃罐头作坊，前两年生意很好,&nbp;&nbp;但今年，不知道咋回事，买的人变少了，可黄桃罐头的价格，包装，口味都没有变啊。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;他快愁死了。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;于是让他儿子出去打听了一下，原来是别的黄桃罐头厂学了可口饮料促销的手段——买一罐送一罐。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;齐元听到这一消息后，心里吃惊妈呀，等于半价一罐呗！
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;难不成他也要这样干？可如果他这样干了，那别的黄桃罐头厂买一送三怎么办？到时候他也要跟着买一送三？！
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;那不得亏死！
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;就在齐元六神无主，拿不定主意的时候，宋棠上门了。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“小姑娘，要几箱黄桃罐头？”齐元热情的看着宋棠，恨不得把黄桃罐头塞到宋棠手里。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;宋棠刚想摇头说不要，但想了一下，她对齐元说“大伯，你先给我拿一箱看看。”她怕说完她的真实目的会被赶出去。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;主要是她脸上的婴儿肥太给她“降智”了。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;她如果长着她爸的脸，那就不用搞这一套了。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;齐元一听，抓住了关键词——先。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;先拿一箱的意思是，有可能会继续拿，他热情招待着，还让他儿子把家里的好茶叶拿出来。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“小姑娘，喝茶喝茶。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;宋棠不动声色道“大伯，你这黄桃罐头应该很受欢迎吧，送礼啊，过节啊，肯定有很多人来买。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;齐元苦笑一声，说道“去年是这样的，但今年，过节送礼不兴送黄桃罐头了。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;宋棠故作惊讶问“哦，不兴送黄桃罐头了，那兴送什么呢？”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;齐元以为小姑娘不了解这事，便解释说“兴送营养粉，不是有句口号，叫送礼就送营养粉嘛！”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;他买过一次营养粉，没尝出多好来，要他说，还比不上麦乳精呢。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;但人家宣传工作搞得好啊，到处发啥册子，不知道从哪学的，说到这里，他记得家里有这个册子。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;齐元从桌子腿底下抽出一张叠了好多次的纸，展开后给宋棠，说道“你看，就是这个营养粉！”上面写着送礼就送营养粉，有面子。