入住酒店后，另时抱佛脚恶补电缆料性质的知识。诚心自可得佛佑，恶补了五小时左右，临睡时，王近之心里踏实了许多。
早上与刘纯蓝一起，公交到达对方厂家还有一公里左右，下车转乘出租车到达瑞丽丝电缆厂办公楼前停下，这叫派头，供销员自高身份最常见的一招。
“你叫钱逢越？”刘纯蓝带着进入他们技术副厂长的办公室，王近之一眼就认出对方是高三届的校友加围棋棋友，在浙工大学生学生会任职时相处了近一年的时间。浙江大毕业生多分配到各厂矿，既然是校友，一切都顺理成章了。钱厂长叫了分析室与技术部的相关人员，“这是我浙江大时的学弟，读书时就是精细化工班的班长加校学生会干部，高才生，今天，请他给我们上一上课。”
定下的基调是上课而不是接受质量的质询，这就易办了。王近之略微讲了些昨天现学的电缆料知识，接着就是研发过程中如何克服体积电阻等的趣事，引起大家极大的兴趣。
中国式销售的事情，没有人情与一杯酒搞不定的，再搞不定就二杯酒，中午学兄请客，晚上学弟回请，合同成为关在铁笼中的老虎，再也跑不到竞争对手那里去。